7 tips para un Trade Marketing exitoso
Las tendencias de consumo cambian a gran velocidad, entender al consumidor en esta era de grandes cambios en sus preferencias se vuelve vital, por lo que el retail deberá seguir una planeación ejemplar mediante un conjunto de planes de acción.
La firma de origen brasileño Involves, especializada en Trade Marketing y la cual promete apoyar a las compañías a hacerlas competitivas en el punto de venta, considera que muchas empresas lo que necesitan para aumentar sus ganancias está justo en frente, o mejor aún, en los pasillos que el promotor de ventas recorre todos los días, y que la clave está en conectar esta información con una acción desarrollada específicamente para ese fin. Por lo que tener el control de la información debe ser una constante siempre.
Elaborar buenas estrategias de trade marketing para la marca en el punto de venta, depende de la claridad que ésta tenga sobre la actuación en los niveles táctico y operacional. Y de mantenerse atenta a la información de los puntos de venta, a identificar oportunidades .
En este sentido, Involves propone siete pasos para que el Trade Marketing sea exitoso:
#1 Contrata una aplicación de trade marketing
Se sugiere contratar una herramienta que ayude en la recolección de datos de los puntos de venta, facilitando así la comunicación con el equipo de campo y su monitoreo. Esto permitirá tener información fundamental en el establecimiento de estrategias que una óptima toma de decisiones.
#2 Inicia la implantación (User Onboarding)
En esta etapa se organiza la operación dentro del sistema, se decide cuántos usuarios van a tener acceso y el perfil de cada uno de ellos. Es aquí donde se realizan los tres principales registros en el sistema: de los promotores de venta, los puntos de venta en los que se realiza el trabajo de campo y tu portafolio de productos proporcionando a tu operación más eficiencia en campo.
#3 Define tus estrategias de trade marketing
Definir los formularios de encuestas ya que a través de ellos, se va a definir cuál es la información que será recolectada por el equipo, generando informes y sirviendo como insumo para las acciones de Trade Marketing de la empresa.
#4 Planifica tu operación en campo
Organizar las visitas a los puntos de venta a través de itinerarios optimizados y asegurarse de que su equipo sepa cuáles puntos de venta se debe visitar y en qué momento. Y programar las actividades del equipo en los puntos de venta, y la colocación en campo de los formularios de encuesta.
#5 Capacita a tu equipo
Asegurarse que su equipo esté entrenado y sepa utilizar el sistema y sus recursos.
#6 Monitorea tu operación
Con una herramienta de Trade Marketing se puede monitorear a los promotores y comunicarse con ellos y poder estar preparado para cualquier situación que se presente.
#7 Evalúa tu estrategia de trade marketing
En este paso se cosechan los resultados de tu planificación, gracias a una aplicación de Trade Marketing se encuentran diversos tipos de indicadores lo que permiten ver el desempeño detallado de tu operación.
Sin duda, la conexión entre la información y un plan de acción para llevar a cabo la mejor estrategia de ejecución en el PDV de la mano de un sistema completo para gestionar equipos de trade marketing, se vuelve imprescindible para incrementar los números y obtener una mejor imagen de marca.
