Incursiona Heineken en el mercado de bebidas energéticas
Con la llegada de Solar Power® al mercado nacional, HEINEKEN México va por el mercado de bebidas energizantes; esto es parte de su decisión estratégica de robustecer la oferta de su portafolio al consolidarse como una empresa multicategoría
“En el último año hemos dado pasos firmes en nuestra evolución como empresa multicategoría, así lo confirma nuestro liderazgo absoluto en el segmento de ciders, nuestra participación en el mercado encabezando de forma contundente el segmento sin alcohol con Heineken 0.0 y al ser pioneros en la elaboración de Hard Seltzer en México. Hoy, con nuestro ingreso al mercado de las bebidas energéticas, con toda certeza esa evolución se consolida”
Etienne Strijp, director general de HEINEKEN México
Solar Power® se lanzó primero en Rusia, pero la fórmula que se comercializará en México fue creada exclusivamente para el mercado nacional, elaborada con ingredientes naturales como guaraná, ginseng y green tea (té verde), sin alcohol, libre de taurina, baja en azúcares y cuenta con cafeína de origen natural, así como vitaminas C y D.
“En el país el segmento de las bebidas energizantes experimenta un importante periodo de crecimiento, con un gran potencial a futuro, y nosotros estamos listos para ofrecer un producto innovador, natural y ciento por ciento hecho en México”
Darío Tarulla, V-P de Marketing.
De acuerdo con un estudio de Nielsen, en los últimos 4 años el segmento de bebidas energizantes en México reportó un aumento de 40%, con un valor de mercado de 7.2 miles de millones de pesos.
La bebida se produce en la planta de Guadalajara y se encuentra disponible a la venta desde el 1 de octubre en tiendas de conveniencia como OXXO, SIX, 7Eleven, así como en supermercados y a través de aplicaciones como Amazon, Mercado Libre y Uber Eats, entre otros, en una presentación de 355ml y un precio sugerido de $30.00 pesos.
Como parte de la estrategia de marketing, HEINEKEN México distribuirá en diferentes ciudades del país 360 mil latas de Solar Power®, para que el consumidor pueda probar una bebida ideal para acompañar durante sesiones de ejercicio, noches de estudio y dar un extra de energía.
Innovar: la promesa de Heineken
En entrevista con NEO, Diego Sánchez, director de marketing nuevas categorías de HEINEKEN México, explicó que el desarrollo de producto para México fue uno de los retos más grandes que enfrentaron, porque aunque la empresa es global, están enfocados a cubrir las necesidades locales de los mercados.
La barrera era evidente: la Taurina está muy mal vista por el consumidor mexicano y hay una campaña fuerte para eliminar ingredientes artificiales y azúcar.
"Nuestro objetivo era entender lo que busca el consumidor mexicano en esta categoría y concluimos que busca algo más natural: cada vez hay mayor interés en leer qué estoy consumiendo, buscar menos calorías y menos azúcar"
Diego Sánchez, director de marketing nuevas categorías de HEINEKEN México
El vocero remarcó que el producto además ofrece la ventaja de tener menos de 30 calorías, por lo que tenían la tarea de asegurar un excelente sabor; esto se logró gracias al trabajo del equipo de Investigación y desarrollo, quien contó con el apoyo de grupos de mercado. Lograron el sabor que deseaban con 5.6 gramos de azúcar
Respecto a la imagen de la marca, el enfoque es hablar de la energía solar con una lata que destaque en los atributos del sol.
"Para lograr el efecto estimulante sin azúcar ni taurina recurrimos al Green Tea, Gingsen y Guaraná; enfatizamos mucho el poder de estos tres ingredientes"
Diego Sánchez, director de marketing nuevas categorías de HEINEKEN México
Finalmente el vocero remarcó que se contará con una fuerte campaña en medios digitas en los que se refuerza el con escenarios naturales y animales que se podrá empezar a ver este mes; además de una intensiva campaña de sampling: "Queremos llegar a medio millón de impactos en cuatro o cinco meses", reveló el directivo.
Heineken es una marca que cuenta con 130 años en el mercado y promete seguir innovando en distintas categorías, según anticipó el entrevistado.
