Detecta Mars Wrigley oportunidad en el mercado mexicano con el sabor “acidito”
Melissa Villanueva, Marketing Manager de Mars México para el segmento de Mars Wrigley desde 2019; Melissa cuenta con más de 10 años de experiencia en Productos de Consumo Inmediato y su experiencia anterior fue consolidando la marca Turín. Actualmente está a cargo del portafolio de Skittles, Skwinkles, LifeS avers y Lucas, marca que está experimentando una ampliación de portafolio producto de un análisis del mercado que les hizo detectar una oportunidad en el sabor "acidito".
La vocera reconoció que 2020 fue un año muy complicado por el cierre casi total del mercado debido a que la confitería no fue declarada como un producto de primera necesidad y el movimiento de demanda natural de la categoría se vio trastocado.
Esto fue el principal reto de canal moderno, en el que el pasillo de dulces estuvo cerrado; por conveniencia los paquetes más grandes para "abastecerse" de dulces tuvieron mejor desempeño este 2021.
Melissa explica que, aunque las escuelas han regresado a clases en muchas escuelas la "cooperativa" de la escuela continúa cerrada, pero lentamente se recupera la compra para fiestas infantiles, piñatas y reuniones, lo que ven como un indicador favorable.
Pese a ello, la directiva se mostró optimista pues comentó que mientras la categoría crece a un ritmo de 5.7%, las marcas de su portafolio crecen a un 7.1% y atribuyó esta recuperación a las acciones estratégicas, como un aumento de presencia en el canal de mayoristas, con dinámicas promocionales que permiten mantener el interés de los compradores.
Otro brazo de la estrategia es la innovación: en el caso de Skittles han incursionado en el formato de gomitas y, en el caso de Lucas y Swinkles están fortaleciendo el portafolio con versiones "aciditas".
El interés por los dulces ácidos (y los sabores ácidos en la comida) fue mapeado como una oportunidad de marca que podían utilizar en Lucas, una marca que se ha destacado por los sabores intensos en tamarindo y chamoy.
"Sabes que con Lucas se trata de detonar el botón rojo de la diversión. Empezamos a investigar si podíamos entrar en el mundo de la acidez sin dañar nuestra identidad y lanzamos Lucas Muecas, Panzón y Gusano aciditos, así como una versión acidita de Swinkles"
Melissa Villanueva, Marketing Manager de Mars Wrigley México
La campaña sigue la línea de la marca de vivir intensamente.
Finalmente la vocera se mostró contenta con la expectativa de "Enchilator", la propuesta de Lucas para las fiestas de diciembre, un producto recurrente de la temporada que, nos anticipa, "está bravo", que es parte de lo que esperan sus consumidores en este producto que trasciende fronteras y que también es bien aceptado en la población hispana de Estados Unidos.
