Crea el mejor pitch para tu negocio

Por Fábrica de Pymes de AT&T

 

Contar nuestra historia de forma exitosa, ya sea desde una experiencia de vida, laboral o una hipótesis poderosa, puede ayudarnos a encontrar financiamiento para echar a andar o hacer crecer nuestro negocio: se trata de tener un pitch que conecte con potenciales inversionistas y compradores.

De acuerdo con la Radiografía del Emprendimiento en México, 45% de los negocios fracasan y entre los principales motivos está la falta de conocimiento del mercado, aspecto indispensable para hacer que esa historia sea única y lo más atractiva posible para sus diferentes audiencias.

Por esa razón, AT&T México comparte los 10 puntos más importantes para crear el pitch de tu negocio, compilados a partir de la capacitación dada en el bootcamp de eNovadoras, iniciativa impulsada por AT&T México en alianza con Pro Mujer y el Laboratorio de Emprendimiento y Transformación del Tecnológico de Monterrey:

1. El “no” ya lo tienes. Saber que tu camino al éxito está pavimentado con todas las negativas que recibirás en tu camino como emprendedor te ayudará a pulir tu pitch para conquistar el ansiado “sí” que buscas para hacer crecer tu negocio.
2. Empieza dando contexto. ¿Cómo impacta tu negocio en la realidad que vive tu ciudad, país o población identificada?
3. Los datos duros son fundamentales. Considera que los datos cualitiativos son tan importante como los cuantitativos.
4. Conoce a tus clientes. Identifica a tu población objetivo y porcentaje de personas cautivas. Tu equipo y tú no determinan lo que los demás necesitan, por esto, es muy importante saber escuchar a la audiencia a la que quieres llegar.
5. Precisión. En términos de tiempo, la mejor forma de dar tu pitch será pensando en que tienes apenas 3 minutos para conquistar a quien te escucha. Entre más abajo estés en el embudo (lo particular), más eficiente será tu pitch.
6. “¿Cómo usarás el dinero?”. Si estás buscando inversión, lo más importante será que sepas responder a esta pregunta clave.
7. Enfócate en la solución. Recuerda que las historias que más se venden son aquellas que dan solución a una problemática en particular.
8. Teoría del discurso de Aristóteles: logos, pathos y ethos. Encuentra un balance entre los tres elementos, es decir: datos, credenciales y corazón.
9. Recuerda que no hay nadie que sepa más de tu empresa que tú.
10. Nunca dejes de pitchear. Tu historia estará en constante evolución y por lo tanto, deberás prepararte para ello.

“Es muy probable que el 80% de tu vida emprendedora esté compuesto por negativas. ¿Por qué tenemos que prepararnos para el no? Para ser más resiliente, porque el no puede hacer que desconfíes de tu idea y dudes de lo que estás haciendo”,  asegura Stephanie Lewis, cofundadora de Opinión 51 y mentora de eNovadoras. “Si una persona no está de acuerdo con tu propuesta, ya sea por falta de la pasión o fundamentos con los que tú sí cuentas, quiere decir que encontraste al cliente incorrecto para tu emprendimiento. El no no es personal: ¡es un gran regalo! Te permite enfocar tu tiempo en el cliente correcto. Las y los emprendedores jamás deben quedarse con el no, sino sacudírselo, continuar trabajando e ir por el sí”.