Mexicanos aspiran a la libertad y mejoría financiera
El 57.7% de la población trabaja en el sector informal reporta el INEGI.
Actualmente, la gente permanece en sus trabajos formales por la sensación de que lo tienen asegurado y cuentan con prestaciones. Sin embargo, los datos oficiales muestran que, durante el segundo trimestre de 2022, si bien aumentó el empleo formal en México, incrementó más la informalidad, respecto al mismo periodo del 2021.
De acuerdo con datos de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD), más de 4.3 millones de peHans Werner, director general de Natura México.rsonas se dedican a la venta directa y la categoría de productos de belleza, representa un 46% de las ventas de la industria.
En el marco del día del Consultor de Belleza Natura -el cual se conmemora el 22 de septiembre-, nos compartieron los resultados de la Primera Encuesta Nacional de Emprendimiento en Venta Directa:
“Acudimos con OdelaRoquette para hacer un estudio en ocho ciudades clave, cuyo propósito es detectar qué obstáculos, ventajas y motivadores ven los mexicanos en el sector de la venta directa para considerarlo una opción o alternativa de emprendimiento”, explicó Hans Werner, director general de Natura México.
México es un país de emprendedores que están en la búsqueda continua de oportunidades, dijo Werner, y la Venta Directa es una de las mejores opciones para estas personas que necesitan una fuente de recursos.
¿Qué se opina de emprender?
Jimena Bache, general directress & partner de la agencia de inteligencia de mercados OdelaRoquette México, compartió algunos resultados de la encuesta.
5 de cada 10 personas que hoy no tienen un trabajo fijo, consideran que los principales obstáculos para emprender son no contar con un presupuesto o asesoría financiera, y las principales desventajas son no tener sueldo fijo, prestaciones y el riesgo de pérdidas económicas.
Aunque la seguridad financiera tradicional es un ancla que cuesta trabajo soltar, 5 de cada 10 mexicanos consideran que emprender significa ser su propio jefe y tener un negocio propio, y 1 de cada 2 menciona que lograr independencia económica es el mayor motivador para iniciar un emprendimiento.
De igual forma, 6 de cada 10 considera que hacer lo que les gusta, generar más que por medio de su sueldo fijo y aportar a la sociedad son las principales ventajas del emprendimiento.
-Por otro lado, aunque el 46% considera que un incentivo importante para emprender en la venta directa es la posibilidad de ser sus propios jefes y ofrecer productos y servicios de calidad, tienen reticencias para acercarse a las empresas del sector pues persiste el desconocimiento del modelo y la percepción de que se convertirán en simples vendedores o que pueden ser víctimas de una compañía fantasma.
Sin embargo, no sólo se trata de querer emprender, acceder a formación u obtener una oportunidad. El estudio mostró que quienes quieren emprender deben sobreponerse al desánimo que reciben frecuentemente de sus allegados, quienes les envían mensajes acerca de qué van a fracasar; críticas porque están dejando algo seguro por lo efímero, o que no van a ganar lo suficiente.
Riesgos que enfrenta la venta directa
“El desconocimiento del negocio puede generar percepciones erróneas y empañar la imagen del mismo. Sin embargo, Natura basa su modelo de negocios en una Red de Relaciones Sustentables que hoy impacta a más de 320 000 personas en el país, refirió Gabriela Escamilla, directora de Relacionamiento de Natura México.
Explicó que la consultoría de Natura, cuenta con un programa de crecimiento que genera beneficios por las ventas acumuladas y por las cuales obtienen descuentos diferenciados que van del 30 al 40%.
De acuerdo con la encuesta, el emprendedor ideal cuenta con ciertos rasgos de personalidad y actitudes como auto confianza, valentía, proactividad, búsqueda continua del aprendizaje, vocación de servicio, organización, resiliencia, paciencia y amabilidad, entre otras. Por ello, busca dar mucho más que sólo una venta. Cree que tener cualidades únicas dentro de su proyecto, es la clave para tener más éxito, y en ese sentido, pensar en un modelo de negocio que apoye su libertad/independencia + seguridad, puede ser una opción atractiva para ellos.
Productos de cuidado personal y belleza generan amplios márgenes de ganancia
El consumo per cápita del sector del cuidado personal pasó de MN$ 1 526 en 2018 a MN$1 494 en 2020, y este 2022 se encuentra en alrededor de MN$1 749, según datos de la Cámara Nacional de la Industria del Cuidado Personal y del Hogar (CANIPEC).
Hay productos de venta directa como el del cuidado personal y belleza que traen amplios márgenes de ganancias. Desde la pandemia, a la fecha, el sector del cuidado personal registró un crecimiento de 8.8% interanual, impulsado por la recuperación en ventas retail, el fortalecimiento en el canal de e-commerce y la creciente tendencia de innovación en el sector.
Incluso, categorías como fragancias y cuidado para varones lograron recuperar el porcentaje de caída del periodo anterior (2019-2020) y convertirse en ejes importantes de la recuperación sectorial, mientras que las categorías de baño y ducha sumadas al cuidado de la piel tuvieron un buen desempeño en el mercado. Esto en conjunto impulsó al sector en 2021 a alcanzar +MN$206 millardos en ventas, rompiendo la barrera de los MN$200 millones en ventas por primera vez, según datos de la Canipec.
