Patrocinio 1.0 a 5.0: de Marcas en Eventos al Compromiso Estratégico
Por: Luis Rico fundador de Jump SMS
El patrocinio en gran parte se ha transformado de una relación orientada a entablar una transacción de beneficios, a una colaboración a largo plazo centrada en objetivos de negocio y comunicación.
Así como el Marketing ha evolucionado de 1.0 a 5.0 acorde a diferentes planteamientos, consideramos que el patrocinio ha sido parte de ese proceso, les compartimos 4 puntos de 10 que hemos desarrollado.
1. De la asociación transaccional a la integral:
1.0: Relación transaccional orientada a eventos específicos. Las marcas proporcionan apoyo financiero o en especie a cambio de visibilidad y reconocimiento asociado a la propiedad.
5.0: Relación centrada en objetivos de comunicación y negocio compartidos. Los patrocinadores y la entidad desarrollan en conjunto estrategias integrales enfocadas al fan.
2. De obtener beneficios a lograr objetivos:
1.0: Obtener visibilidad y reconocimiento de marca. Los objetivos pueden incluir aumentar visibilidad, llegar a nuevos públicos o asociar la marca con ciertos valores o emociones.
5.0: Lograr objetivos comunes como el crecimiento de ingresos, exposición de marca integrada al plan de comunicación, vínculos emocionales con el fan por medio de contenido e interacciones en puntos de contacto afines al aficionado y patrocinador.
3.Del fan reactivo al protagonista.
1.0: Las empresas patrocinadoras proporcionan recursos financieros o materiales, dejando que la entidad deportiva accione los beneficios que considera importantes para sus aficionados en función a sus recursos, el aficionado es reactivo a las acciones del club.
5.0: Colaboración continua, compartiendo información, recursos y estrategias. Desarrollo de experiencias e impacto en puntos de contacto basados en data donde, el fan es el protagonista.
4. Del ROI mediático al ROO en tiempo real:
1.0: Enfocado en saber el ROI mediante la exposición de marca en beneficios visibles en las transmisiones de TV.
5.0: El ROI en transmisiones de TV y exposición de marca por medio de la cobertura mediática multiplataforma es un complemento para conocer el retorno de objetivos (ROO), intención de compra, percepción y recordación por lo fans mediante herramientas en tiempo real con KPI´s definidos.
¡Todos los caminos llevan al fan!
