Los compradores de la Generación Z representan una 'tremenda oportunidad': CEO de Coach y Kate Spade. Los compradores de la Generación Z representan una 'tremenda oportunidad': CEO de Coach y Kate Spade.

Los compradores de la Generación Z representan una gran oportunidad para el mercado de lujo La Generación Z, compuesta por jóvenes que están alcanzando la mayoría de edad, se está posicionando como un motor clave para el crecimiento de empresas como Tapestry, propietaria de marcas icónicas como Coach y Kate…

Los compradores de la Generación Z representan una gran oportunidad para el mercado de lujo

La Generación Z, compuesta por jóvenes que están alcanzando la mayoría de edad, se está posicionando como un motor clave para el crecimiento de empresas como Tapestry, propietaria de marcas icónicas como Coach y Kate Spade. En un contexto donde 25 millones de mujeres en los mercados en los que opera la compañía cumplirán 18 años este año y continuarán haciéndolo durante la próxima década, la CEO de Tapestry, Joanne Crevoiserat, destaca la importancia de esta demografía en el futuro de la marca.

Crevoiserat enfatiza que el desafío radica en comprender la cultura y las preferencias de estos consumidores. Un dato revelador es que los compradores de la Generación Z dedican apenas 60 segundos al ingresar a una tienda para decidir si se sienten atraídos por la marca. Este breve lapso de tiempo resalta la necesidad de crear una conexión inmediata y significativa con estos jóvenes.

Con un enfoque basado en datos, Crevoiserat ha liderado una transformación significativa en Tapestry, centrada en la construcción de marca, la calidad de los productos, la innovación digital y el compromiso con el cliente. Su experiencia previa en empresas como Abercrombie & Fitch, Kohl's y Walmart ha sido fundamental para su éxito en el sector del comercio minorista de lujo.

Bajo su liderazgo, Tapestry ha llevado a cabo una reestructuración estratégica, que incluye la venta de la marca de calzado Stuart Weitzman y la finalización de un acuerdo con Capri Holdings debido a obstáculos regulatorios.

En su reciente informe del tercer trimestre fiscal, Tapestry reportó ventas netas de $1.9 mil millones, lo que representa un incremento del 21% en comparación con el año anterior. Este crecimiento fue impulsado principalmente por la marca Coach, que experimentó un aumento del 31% en sus ingresos, alcanzando los $1.7 mil millones. Además, las ganancias ajustadas por acción superaron las expectativas del mercado, con un notable incremento del 62% a $1.66.

Tapestry también ha elevado sus proyecciones para ingresos, márgenes operativos, ganancias por acción y flujo de efectivo para el año fiscal. Las acciones de la compañía han tenido un rendimiento sobresaliente, con un aumento del 78% en el último año, en contraste con el crecimiento del 23% del S&P 500.

La perspectiva de crecimiento de Tapestry se ve impulsada por oportunidades en diversos frentes, incluyendo el margen bruto y la asignación de capital, lo que sugiere un retorno a una tasa de crecimiento anual compuesta de dos dígitos. Este panorama representa una oportunidad significativa para los tomadores de decisiones en el mercado mexicano, donde la Generación Z está comenzando a influir en las tendencias de consumo y en la dirección de las marcas de lujo.