Publicidad en plataformas de comercio electrónico desplaza 34% del presupuesto de trade marketing
Retail media redefine estrategia promocional con datos de compra y optimización de ROI
La publicidad integrada en ecosistemas de comercio electrónico ha consolidado su posición como motor de crecimiento en la inversión publicitaria digital, desplazando recursos significativos de canales tradicionales. Según proyecciones recientes sobre estadísticas de publicidad digital, el 34 por ciento de la inversión en retail media proviene de presupuestos que anteriormente…
La publicidad integrada en ecosistemas de comercio electrónico ha consolidado su posición como motor de crecimiento en la inversión publicitaria digital, desplazando recursos significativos de canales tradicionales. Según proyecciones recientes sobre estadísticas de publicidad digital, el 34 por ciento de la inversión en retail media proviene de presupuestos que anteriormente se asignaban a trade marketing tradicional y promociones en puntos de venta físicos. Esta reconfiguración de gasto refleja un cambio estructural en cómo las empresas diseñan estrategias promocionales, asignan presupuestos y miden el impacto de sus inversiones.
La transformación opera sobre un mecanismo específico: la integración de datos transaccionales de consumidores con espacios publicitarios nativos dentro de plataformas de comercio digital. Este enfoque permite segmentación granular de audiencias basada en comportamiento de compra real, no en estimaciones demográficas. Para directivos de empresas medianas y grandes en México y América Latina, esta capacidad representa una ventaja competitiva medible. La personalización de promociones basada en datos transaccionales genera tasas de conversión superiores a las campañas masivas tradicionales, lo que explica la migración de presupuesto desde canales de menor precisión.
La implicación estratégica para el C-suite es clara: el retail media no es un canal adicional, sino un reposicionamiento de cómo se ejecuta la promoción en la era digital. Las empresas que aún mantienen estructuras de gasto centradas en trade marketing tradicional enfrentan ineficiencia de presupuesto. La métrica clave para evaluar esta transición es el retorno sobre inversión publicitaria (ROAS) comparado entre canales, donde retail media típicamente demuestra ventajas en atribución directa y control de gasto. Para CMOs, esto significa redefinir cómo se evalúa el desempeño de promociones; para CTOs, implica integración de sistemas de datos entre plataformas de comercio y herramientas de análisis publicitario.
