Cuando la inversión publicitaria en España creció un 4% durante el primer semestre de 2026, un grupo de agencias de medios integradas lo hizo al 10%, superando los 1,200 millones de euros en facturación y alcanzando una cuota de mercado cercana al 29%. Los números ilustran un fenómeno que gana tracción en el sector: las fusiones operativas entre agencias especializadas generan economías de escala que los modelos independientes difícilmente replican.

El proceso de integración, que reunió bajo una misma estructura a OMD, Initiative, PHD, UM, FUSE y Hearts United, incorporó también capacidades especializadas en data, tecnología, comercio, contenido y análisis de rendimiento. En su primer año, la operación sumó 15 nuevos clientes, generó 99 millones de dólares en nuevo negocio y aumentó en 116 millones de dólares la inversión neta gestionada, de la cual cerca del 80% proviene de cuentas recién incorporadas. La plantilla creció en más de 150 personas, hasta superar los 1,200 profesionales en España.

Cultura y retención como palancas de crecimiento

Más allá de las cifras de captación, los indicadores internos revelan una apuesta deliberada por la cohesión organizacional. El grupo reporta un NPS medio superior a +50 puntos entre clientes actuales y niveles de favorabilidad cercanos al 95% en métricas como ambiente colaborativo, comunicación interna y transparencia. En un mercado donde la rotación de cuentas es estructuralmente alta, mantener esos niveles de satisfacción durante un proceso de integración representa una ventaja operativa concreta.

El modelo demuestra que escala y especialización no son objetivos contradictorios. La arquitectura resultante busca combinar la capacidad negociadora y tecnológica de un grupo global con la agilidad y el conocimiento de mercado de equipos locales especializados. Para cualquier organización que evalúe procesos similares de consolidación, el caso aporta evidencia sobre los plazos y condiciones en que una integración puede traducirse en crecimiento neto, y no solo en eficiencia de costos.

Reconocimiento sectorial a una trayectoria de 33 años

En paralelo a estos resultados, David Colomer, al frente de la operación en España, recibió el Premio Eficacia a la Trayectoria Profesional 2026, otorgado por el Club de Jurados de los Premios Eficacia. Es el primer profesional proveniente de una agencia de medios en obtener esta distinción. Su carrera abarca 33 años e incluye etapas en Bassat, Ogilvy & Mather y Media Planning Group, con participación en procesos de expansión internacional hacia Latinoamérica y Estados Unidos.

En su discurso, Colomer sintetizó la lógica detrás de los resultados: «El crecimiento económico es un efecto, no una causa. Nuestra responsabilidad es trabajar sobre las causas: el talento, la cultura, la innovación, la infraestructura tecnológica, la excelencia y la relación con nuestros clientes». La distinción llega en un momento en que el sector debate activamente qué modelos de agencia son sostenibles frente a la presión de la automatización, la fragmentación de medios y la demanda de accountability medible.