Con más de 25 años de trayectoria en el sector publicitario y audiovisual, Ildefonso Tébar asume la dirección de operaciones comerciales de La Séptima, un canal de televisión que prepara su salida al mercado para el próximo 5 de noviembre. En este rol, será responsable de la gestión del inventario comercial y del diseño de la política de precios, dos palancas críticas en el posicionamiento competitivo de cualquier medio ante anunciantes y agencias.
Su incorporación llega en una fase de construcción desde cero, lo que implica una oportunidad poco frecuente en el sector: definir la arquitectura comercial sin las restricciones de modelos heredados. La propuesta publicitaria que está desarrollando el canal busca combinar formatos tradicionales con soluciones adaptadas a las dinámicas actuales de compra de medios, un enfoque que responde a la creciente demanda de flexibilidad por parte de los equipos de inversión en agencias.
Un perfil construido en los tres vértices del ecosistema publicitario
La trayectoria de Tébar abarca los tres grandes vértices del mercado: medios, agencias y anunciantes. Antes de esta incorporación, trabajó en &Beyond con foco en trading e inversión en medios. Previamente, ocupó la vicepresidencia Comercial, de Marketing y Digital en AMC Networks International Southern Europe, donde formó parte del comité de dirección durante más de cinco años, gestionando la operación para el sur de Europa de una de las redes de canales de cable más relevantes a nivel global.
Su recorrido incluye también posiciones en Samsung Electronics, BBVA, Universal McCann y ONO, en áreas de negocio, marketing, medios y comunicación. Esta diversidad de contextos —corporativo, financiero, de agencia y de operador— aporta una visión transversal que resulta especialmente relevante cuando el objetivo es construir una operativa comercial que funcione tanto para el medio como para sus interlocutores del mercado.
La apuesta por una televisión diseñada para el mercado actual
El propio Tébar sintetiza el enfoque con el que afronta el reto: «Pocas veces tienes la oportunidad de incorporarte a una televisión justo cuando todo está por construir. Eso nos permite cuestionarnos desde el principio cómo queremos hacer las cosas y diseñar una operativa comercial pensada para el mercado que tenemos hoy, no para el de hace diez años».
Esta declaración apunta a una de las tensiones estructurales del sector televisivo: la brecha entre modelos de comercialización diseñados en una era de audiencias masivas y lineales, y un entorno donde la fragmentación, la medición avanzada y la compra programática han reconfigurado las expectativas de los anunciantes. Construir desde cero permite evitar esa inercia, aunque también exige mayor precisión en la definición de propuesta de valor y en la gestión de relaciones con un mercado que evalúa cada nueva oferta con criterios cada vez más exigentes.
