Contratación universitaria masiva redefine la estrategia de fuerza de ventas en manufactura
Construir una organización de ventas a escala nacional a partir del talento universitario se está consolidando como una apuesta estratégica en el sector de manufactura de herramientas eléctricas. Chervon North America formalizó esta dirección al designar a Krystle Adams como directora de Selección de Personal de Ventas, una posición creada para sistematizar y escalar el reclutamiento de recién egresados con alto potencial comercial.
Adams llega con nueve años de experiencia en TTI, donde escaló desde roles de ventas hasta la dirección nacional de Operaciones de Selección de Personal. En esa función, diseñó e implementó un programa nacional de prácticas universitarias y lideró iniciativas de reclutamiento en campus a lo largo del país. Su perfil combina experiencia en campo con capacidad para estructurar procesos de contratación a gran escala, dos competencias que resultan críticas cuando el objetivo es incorporar cientos de graduados en un ciclo de crecimiento acelerado.
El movimiento refleja una tendencia más amplia en empresas de manufactura con ambiciones de expansión: invertir en infraestructura de talento antes de que la demanda comercial la supere. Chervon, cuyo portafolio incluye marcas como EGO, FLEX y SKIL orientadas a mercados industriales, profesionales y de consumo, opera bajo un modelo integrado que abarca desde investigación y desarrollo hasta posventa. En ese contexto, consolidar una red de ventas con perfiles jóvenes y entrenables desde la base representa tanto una decisión de eficiencia operativa como una apuesta de largo plazo por la cultura organizacional.
Matt DeFeo, vicepresidente sénior de Ventas, Formación y Selección de Personal de la compañía, señaló que el liderazgo de Adams tendrá un impacto inmediato en los resultados. La expectativa no es solo cubrir vacantes, sino construir un sistema de reclutamiento universitario que funcione como ventaja competitiva sostenida frente a un mercado laboral donde el talento comercial calificado escasea.
