Dos tendencias convergentes están remodelando la distribución del gasto en marketing digital: el crecimiento acelerado de aplicaciones impulsadas por inteligencia artificial y los cambios regulatorios en el rastreo de usuarios en entornos web. Ambos factores están redirigiendo presupuestos desde la web abierta hacia ecosistemas de aplicaciones móviles, con implicaciones directas para las estrategias de adquisición de usuarios en múltiples industrias.
El volumen de nuevas aplicaciones disponibles en la App Store de Apple se duplicó durante la primera mitad de 2023, alcanzando aproximadamente 560,000 lanzamientos. Este crecimiento está impulsado en parte por los modelos de lenguaje de gran escala, que han reducido significativamente las barreras técnicas para el desarrollo de software. Cada nueva aplicación genera demanda adicional de usuarios, lo que expande el mercado de adquisición de tráfico dentro del ecosistema móvil.
Políticas de privacidad como catalizador de inversión en apps
Las restricciones de rastreo entre sitios implementadas en versiones recientes de iOS han erosionado la efectividad de la publicidad en la web móvil. Como resultado, empresas que antes concentraban sus presupuestos en canales web están migrando hacia aplicaciones propias, donde el control sobre los datos de comportamiento del usuario es mayor y el entorno publicitario más predecible.
Este desplazamiento no es marginal. Según datos del sector, los ingresos promedio por hora de atención del usuario en aplicaciones móviles se sitúan en apenas siete centavos, una fracción de lo que genera el mismo indicador en televisión. La brecha sugiere que el inventario publicitario dentro de apps está estructuralmente submonetizado, lo que representa una oportunidad de crecimiento sostenida para quienes operan en este segmento.
Más allá del gaming: la diversificación como señal de madurez
Históricamente, las ganancias del marketing móvil se han concentrado en aplicaciones de juegos, categoría que genera datos ricos sobre comportamiento del usuario y permite modelos de monetización escalonados —desde usuarios de juegos gratuitos hasta consumidores de otros productos y servicios. Sin embargo, el mercado está mostrando señales de madurez: más de la mitad del gasto en adquisición de usuarios ya proviene de categorías fuera del gaming, lo que indica que la lógica de performance marketing móvil se está extendiendo a verticales como finanzas, salud, comercio y entretenimiento.
Para las organizaciones que aún concentran su inversión digital en canales web, este contexto plantea una pregunta estratégica concreta: si los presupuestos de adquisición se están desplazando hacia aplicaciones y el inventario sigue submonetizado, ¿cuánto tiempo más es sostenible no tener una estrategia de app propia?
