Cada ciclo de regreso a clases representa una de las ventanas comerciales más intensas para fabricantes y retailers en México, pero los patrones de demanda que históricamente definían la temporada están cambiando de forma estructural. La expansión del gasto tecnológico, combinada con movimientos diferenciados dentro de las categorías tradicionales, está redistribuyendo dónde y cómo se genera valor durante la temporada.

Según datos de Circana, tres categorías concentran los movimientos más relevantes del regreso a clases 2025: tablets, notebooks y Office Supplies. Cada una responde a dinámicas distintas, pero en conjunto describen un mercado donde la competencia ya no se libra únicamente entre categorías, sino al interior de cada una.

Tablets: la demanda migra hacia equipos de mayor capacidad

Las tablets mantienen un desempeño positivo en México, pero el crecimiento no es homogéneo. Los equipos con 128 GB de almacenamiento registraron un aumento de 59% en ventas durante el regreso a clases 2025, mientras que los modelos con pantallas de 11 pulgadas o más crecieron 72%. Este desplazamiento hacia configuraciones más avanzadas ya se refleja en el precio promedio de la categoría, que supera los cinco mil pesos por unidad.

Esta tendencia tiene implicaciones directas para la estrategia de portafolio: el consumidor está dispuesto a pagar más si el equipo responde a necesidades de productividad y estudio más exigentes. Para quienes toman decisiones de surtido, ignorar este desplazamiento hacia el segmento premium puede traducirse en oportunidades perdidas durante la temporada de mayor intención de compra.

Notebooks: caída en volumen, presión al alza en precio

En notebooks, la dinámica es más compleja. Las ventas de la categoría cayeron 7% durante el regreso a clases 2025 frente al mismo periodo del año anterior, mientras que el precio promedio aumentó 11%. Esta combinación —menos unidades vendidas a mayor precio— introduce variables que afectan tanto la mezcla de productos disponibles como las estrategias comerciales de fabricantes y retailers.

Cualquier ajuste en costos o márgenes durante una temporada de alta intención de compra puede modificar los rangos de precio accesibles y, con ello, la conversión. La categoría sigue siendo relevante dentro del gasto tecnológico asociado al estudio y trabajo, pero exige una lectura más fina de los segmentos que aún muestran tracción.

Office Supplies: crecimiento concentrado, no generalizado

La expansión tecnológica no ha desplazado a los útiles escolares tradicionales. Office Supplies mantiene su relevancia durante el regreso a clases, aunque con comportamientos diferenciados por subcategoría. Los marcadores registraron un crecimiento de 10% en la temporada 2025 frente a 2024, pero la distribución interna es asimétrica: los marcadores de pintura crecieron 130%, los marcadores para presentación avanzaron 15% y los de colores, 11%.

Este patrón confirma que el gasto no se distribuye de forma uniforme dentro de los útiles escolares. Algunas subcategorías capturan una proporción desproporcionada de la demanda, mientras otras pierden terreno. En una temporada donde las ventas de Office Supplies se concentran en un periodo relativamente corto, las decisiones de surtido y precio tienen un impacto amplificado sobre el resultado final.

La competencia se juega dentro de las categorías

"El regreso a clases sigue siendo una de las temporadas más relevantes para el consumo, pero los motores de crecimiento están cambiando. Hoy vemos una mayor preferencia por tablets con capacidades más avanzadas, nuevas dinámicas de precio en notebooks y un renovado impulso en categorías tradicionales de Office Supplies, como lápices de colores y marcadores. Para fabricantes y retailers, identificar dónde se está concentrando la demanda es clave para capitalizar oportunidades y responder a las nuevas necesidades del consumidor", señaló Jaime Negrete, Senior Director II, Hardlines, Circana.

El patrón que emerge de los datos de Circana apunta a una misma conclusión: el regreso a clases ya no es únicamente una oportunidad de volumen. La mezcla de productos, los rangos de precio y las subcategorías que concentran el crecimiento determinan dónde se genera —y dónde se pierde— valor durante la temporada.