Tamaño de la Industria de la Venta Directa
El estudio de la Asociación Mexicana de Venta Directa (AMVD) edición 2015, revela que las empresas insertas en esta industria (Amway, Arabela, Avon, Betterware, Cristian Lay, Cyzone, Fuller, Jafra, Natura, Oriflame, entre otras), lograron un volumen de ventas por MN$ 62.1 millardos en 2014, (un crecimiento del 3% vs. el 2013). (Foto cortesía Natura)
México ocupa el séptimo lugar a nivel mundial en la industria de la Venta Directa por catálogo, y es el segundo país en importancia en América Latina, una industria global cuyo valor de mercado oscila en US$ 182 millardos de acuerdo a la WFDSA. La AMVD cuenta con 39 empresas socias activos, las principales empresas del sector y 26 socios colaboradores, proveedores de la industria. El 85% de las empresas de la AMVD son extranjeras – 15% mexicanas.
Cada empresa socia tiene un promedio de 100 proveedores. Y uno de cada cuatro empresas socias manufactura productos en México, la mayoría en el segmento de Belleza.
Las principales categorías de las empresas que conforman a la AMVD son cosméticos, cuidado de la piel, cuidado personal, fragancias, suplementos alimenticios y artículos para el hogar. Nutrición tiene un 49% de las ventas, es una categoría que ha aumentado año con año.
Sistemas de ventas
Siete de 10 ventas realizadas se realizan “persona a persona” (72%); un 27% por reuniones de grupo (sobre todo de la categoría belleza). Y en cuanto a los sistemas de ganancias: el Multinivel es el sistema de compensación que más se practica con 67%; 21% es por venta plana y 12% es un híbrido de sistemas (descuento, etc.).
Composición de los distribuidores
El número de distribuidores independientes aumentó en 14% (a este año se estiman 2,267,994 personas). Las mujeres representan el 75% (-4% vs 2013); hombres 17% (+7% vs 2013); y las parejas el 8% (-2% vs 2013). Lo cual muestra que está creciendo la participación de los hombres en la industria. Las mujeres dominan las ventas en Belleza (89%) y Moda (98%); y en Nutrición (40%). Se estima que las categorías que tendrán mayor crecimiento serán Belleza (estimado 34%) y Nutrición (estimado 33%).
El promedio por pedido es de $952, destacan las categorías: Nutrición (MN$1,451 por pedido). Belleza (MN$726 por pedido). Uno de cada cuatro hogares tiene al menos un miembro vendiendo por catálogo.
El 8% de los hogares –actualmente no vendedores- muestran disposición a entrar en el negocio (1 millón de hogares = 32% hogares adicionales).
Compras por Nivel Socio-económico (NSE)
El NSE C y hogares jóvenes son aquéllos que muestran proporcionalmente mayor apertura de entrar en el negocio.
La ciudad de Guadalajara, un mercado menor, con mayor potencial de desarrollo.
El NSE AB+ (Alto) compra en mayor número de categorías, predominando las de: Maquillaje, Cremas faciales, Contenedores, Utensilios, Artículos de Spa y Suplementos Alimenticios.
El NSE B,C+ (Medio): Maquillaje, Contenedores, Ropa Interior, Zapatos y Suplementos Alimenticios.
El NSE C,D (Bajo): Fragancias, Cremas Corporales y Desodorantes
Hogares vendedores en las tres principales ciudades:
Monterrey = 35%
CDMX =27.5%
Guadalajara: 25.6%
