Avon y Natura unen fuerzas para el emprendimiento con propósito
Un estudio realizado por Nielsen para la Asociación Mexicana de Venta Directa en el 2022,
colocó a la industria de la venta directa mexicana con un valor de mercado MN$85.5 millardos. Y entre las principales empresas líderes de esta industria figuran, Natura, Avon, MaryKay, Belcorp, Tupperware, Stanhome, YvesRocher, Amway, Isagenix, RoyalPrestige, Forever, Nuskin, Neora, SwissJust, por citar algunas.
La industria de la venta directa, es una de las industrias más fuertes en muchos países donde tiene presencia. De acuerdo con la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA por sus siglas en inglés), en 2022 Brasil reportó tener la industria de venta directa más fuerte en términos de ventas, con US$7.4 millardos en 2022, seguido por México con US$5.9 millardos, Colombia con US$2.3 millardos y Perú con US$2.0 millardos.
En otros países como en Ecuador dicha industria está cerca de los US$900 millones, mientras que Centro América y el Caribe suman más de US$700 millones. En comparación con la economía estadounidense en donde en 2022 se hicieron US$40.5 millardos en ventas directas, el potencial de crecimiento en los mercados latinoamericanos es grande.
Asimismo, esta misma industria reporta que es una práctica frecuente, que quienes se dedican a vender los productos de esta industria, (es decir su red de ventas: consultores, representantes, etc.) tienden a vender productos de dos, tres o de hasta más compañías de venta directa.
Hace unos días Natura y Avon, compañías hermanas, anunciaron una iniciativa comercial para incrementar la prosperidad de Consultoras, Consultores y Representantes de Belleza, ofreciendo a sus consultoras o representantes, la posibilidad de vender productos de ambas marcas.
Es decir, consultoras de Natura podrían sumar al ciclo de su pedido, productos de Avon seleccionados; y representantes de Avon, podrían sumar al pedido de su campaña, artículos de Natura de marcas seleccionadas como Kaiak, Ekos, o Anew, sus marcas de maquillaje y fragancias de más ventas (más de 100 marcas de productos de Avon y de Natura).
Cada consultor o consultora Natura y cada representante de Avon, podrían incluir en su pedido un 80% de productos y 20% Natura o viceversa.
La iniciativa denominada Suma de Bellezas, fue dada a conocer en el marco del Día del Emprendimiento que se conmemora el 16 de abril, y mediante esta modalidad ambas redes de ventas tendrán la posibilidad de comercializar el portafolio de productos de las dos marcas, generándoles un impacto positivo en sus negocios y en la sociedad, ya que al expandir la comercialización de los productos y promover negocios sustentables amplifican la oportunidad económica de mujeres y hombres, y tienen acceso a algunos de los beneficios que ofrecen cada una de estas marcas a su red de ventas.
De acuerdo con Fernando Echeverría, director Comercial de Natura México, Suma de Bellezas permitirá a Consultoras, Consultores y Representantes de belleza Natura y Avon conectarse, enamorarse y relacionarse con ambas marcas. De igual forma, al haber una mayor penetración en los hogares de México y América Latina, podrán generar más ganancias y encontrar mayor prosperidad. “Con esta iniciativa aumentaremos sus oportunidades para incrementar su cartera de clientes, fortalecer sus negocios e invertir en su desarrollo”, mencionó el directivo.
Desde la conformación del grupo Natura &Co en 2020, dos de sus compañías de venta directa, trabajan con el objetivo de convertirse en el mejor grupo de belleza para el mundo, con una red que supera las 500 000 Consultoras, Consultores y Representantes en el país.
“A través de estas iniciativas, en Natura y Avon reiteramos nuestro compromiso de construir un futuro en el que cada Consultora, Consultor y Representante alcance su máximo potencial con el soporte de ambas empresas, esta vez ofreciéndoles la oportunidad de diversificar, complementar y comercializar productos ganadores de las dos marcas”, concluyó Luis de la Parra, director Comercial de Avon México.
Los directivos mencionaron que esta iniciativa se llevó a cabo anteriormente en otros países como Brasil, Perú y Colombia con excelentes resultados.
