Las estrategias de georreferenciación en el canal tradicional
Las pequeñas tiendas de barrio, mercados y comercios minoristas conforman al sector conocido como el Canal Tradicional. En México, representa el 11% de las ventas, una cifra que subraya su importancia en la economía del país, según un informe de Kantar.
Sin embargo, en un entorno cada vez más digital, la supervivencia y crecimiento de este canal dependen de la capacidad de adaptarse a las nuevas tecnologías. Aquí es donde entra en juego la georreferenciación, una herramienta clave para potenciar la competitividad de estos pequeños comercios.
De acuerdo con Teamcore, compañía de inteligencia de retail, la georreferenciación es una solución tecnológica que permite visualizar información geográfica vinculada a indicadores comerciales, permitiendo a las empresas entender mejor el comportamiento de compra de los consumidores y descubrir nuevas oportunidades en diferentes regiones del país.
Al identificar áreas de alta demanda y planificar rutas de distribución más eficientes, las empresas pueden maximizar sus ventas y ofrecer un servicio más efectivo. Además, este tipo de información es clave para ajustar estrategias comerciales de manera específica, considerando factores como la ubicación geográfica y las preferencias locales de los consumidores, señaló la empresa Teamcore.
Microsegmentar las estrategias comerciales
Actualmente, las empresas de consumo masivo están integrando cada vez más la información geoespacial en sus operaciones para mejorar la eficiencia de sus decisiones estratégicas. Desde la administración de puntos de venta hasta la personalización de las tácticas de marketing y la optimización logística, la georreferenciación ofrece una ventaja competitiva al permitir la segmentación por región, la reacción a tendencias locales y la mejora en la distribución de productos.
Para las empresas de consumo masivo que operan en el Canal Tradicional, indica Teamcore que la georreferenciación es esencial. Su capacidad de microsegmentar las estrategias comerciales les permite adaptar mejor sus productos a las necesidades de diferentes segmentos de la población.
Un claro ejemplo, resalta, es el caso de una empresa de alimentos que desea posicionar un producto asequible en áreas de bajos ingresos. A través de la georreferenciación, la compañía puede identificar las zonas donde su producto tiene mayor probabilidad de éxito y concentrar sus esfuerzos allí.
También, ajustar sus estrategias según la demografía y las características socioeconómicas de cada zona a través del análisis de datos avanzados, lo que permite ejecutar estrategias comerciales basadas en insights específicos y detallados.
Identificar oportunidades de mercado
Señalan que uno de los principales beneficios de la georreferenciación es su capacidad para identificar oportunidades de mercado en territorios específicos. Con mapas de calor y gráficos de fácil lectura, las empresas pueden visualizar qué zonas y establecimientos necesitan mayor atención para obtener mejores resultados.
Además, facilita la microsegmentación de estrategias comerciales, lo que permite especializar las acciones de marketing y ventas en función de variables como la ubicación y el perfil socioeconómico.
Otro aspecto es la posibilidad de medir y evaluar los resultados de las estrategias implementadas. Gracias a las herramientas de seguimiento, las empresas pueden hacer ajustes sobre la marcha y asegurarse de que los esfuerzos comerciales están dando frutos en los territorios seleccionados. Sin embargo, para aplicar una estrategia exitosa, es necesario contar con información precisa sobre el comportamiento de compra de los consumidores.
La georreferenciación está transformando la manera en que las empresas de consumo masivo interactúan con el Canal Tradicional. Al permitir una mejor segmentación, optimización de rutas de distribución y medición de resultados, esta herramienta se convierte en una aliada indispensable para las marcas que buscan mantenerse competitivas.
