Un correo electrónico de seguimiento ocupa un lugar especial en la vida de los vendedores, ya que solo el 2% de las ventas se producen en el primer punto de contacto, es decir, no todas las personas realizarán la compra justo después de recibir el primer email. Hay que hacer un seguimiento de la mayoría de los clientes potenciales, por eso los correos electrónicos de seguimiento son tan importantes en las ventas.
