Comprando en Grupo, alternativa para Pymes
En febrero de este año, Comprando en Grupo la plataforma para realizar compras asociativas y a pesar de que llevan muy poco tiempo, ya cuentan con 200 clientes mexicanos que confiaron en este modelo. Actualmente ya estamos en el 90% de los estados mexicanos y continuamos en crecimiento. En este contexto, somos muy positivos y esperamos a fin de año alcanzar al menos, 6 000 clientes minoristas.
El CEO de Comprando en Grupo, Daniel Salomon nos comparte que el mercado mexicano les resulta atractivo: “Encontramos un mercado lleno de oportunidades en el cual aportar un gran valor, el de unir a pequeños y medianos negocios para ayudarlos a crecer. A través de nuestra plataforma asociativa web posibilitamos que un comerciante o una empresa familiar (de 3 a 5 empleados) de determinadas categorías de productos, puedan importar mercancía uniendo su voluntad de compra con colegas”, explica y ven un gran potencial para poder ayudar cada vez a más Pymes mexicanas.
“Nuestro primer país de expansión, luego de Argentina ha sido México. Con lo cual, es nuestra primera experiencia internacional. La verdad es que estamos muy contentos y para el año siguiente, planeamos abrir en Chile, Perú y Colombia. Entendemos que las Pymes de allí también tienen la misma problemática y queremos potenciarlas mediante nuestro modelo ‘asociativista’.
“Nuestros primeros asociados, ya ofrecen nuestros productos en sus negocios y disfrutan de los beneficios que tenemos para ofrecerles. Hemos recibido valoraciones muy positivas sobre la calidad de la mercancía y los resultados de sus ventas”, indica.
¿Qué tan atractivo es para los empresarios comprar en grupo?
En opinión de Salomon, todos los empresarios buscan escala, pero para las pequeñas o medianas empresas, es bastante más complicado de alcanzar. Sucede que para las Pymes es muy difícil contar con US$100 000 para importar mercancía desde China. “Allí radica el beneficio de nuestra plataforma. Al poder unir las voluntades de compra de US$500 o US$250 de varios negocios, se consigue el monto necesario. Esto permite disminuir los costos tanto de transporte como en el valor del producto. Así, se generan economías de escala con impacto positivo en las medianas y pequeñas empresas”, cita.
El tipo de mercancías que adquieren son de diferentes categorías: “En este momento, estamos focalizados en máquinas y herramientas. Electricidad e iluminación y sanitarios y griferías. Por ahora, estamos trabajando con esas categorías, pero luego iremos incorporando otras. Próximamente, en nuestro store estarán disponibles productos para el hogar, muebles y artículos fitness. Así fue como hicimos en Argentina, comenzamos trabajando artículos de ferretería y hoy contamos con siete rubros distintos, como son: bazar y hogar, deportes y entretenimiento, electrónica y accesorios, movilidad y rodados, outdoor y camping, solo por mencionar algunas.
Para la creación de esta plataforma se han invertido más de US$1.5 millardos. Ese monto fue destinado a tareas de marketing, sistemas, investigaciones de mercado y ventas.
