Potencializa ventas con tu Marca Personal

Por Charly Salinas, académico de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad Anáhuac México

A lo largo de estos meses he podido tener la oportunidad de intercambiar experiencias y buenas prácticas, para incrementar ventas a través de medios sociales. La verdad es que hablar de estos temas con los emprendedores es muy apasionante, por eso es que en esta ocasión te quiero compartir algunos consejos sobre cómo potencializar tu Marca Personal y por ende incrementar tus ventas, ya sea de tus productos o servicios.

Antes de iniciar me permito definirte de manera coloquial lo que es una Marca Personal. Nos referimos a este término cuando se realizan estrategias de comunicación y mercadotecnia que tienen como fin potencializar y posicionar las características y virtudes de una persona.

Es decir, se trabajan en tácticos para poder lograr que transmitir tu visión y objetivos a los demás, de tal forma que el público o audiencia te pueda reconocer como especialista en algún tema.

A continuación, te voy a dar algunos consejos prácticos para mejorar en este tema:

1. Coherencia Online y Offline: Trata de transmitir tu esencia en redes sociales, no busques aparentar algo que no eres, logra ser lo más transparente posible, para que la gente pueda generar mejor afinidad contigo.
2. Estilo y tono: Como toda marca, será importante que elijas tus colores, slogan, palabras claves, tipografías, pero sobre todo el tono y estilo con el que vas a hablar y escribir en redes sociales.

3. Constancia: Para trabajar este aspecto, es importante publicar frecuentemente en tus medios sociales, busca generar contenidos que sean atractivos, que cuenten una historia, pero sobre todo que resalten tus virtudes y cualidades. Dejar abandonada una red social puede perjudicar en la búsqueda de este objetivo.
4. Diversifica: Busca aprovechar al máximo los formatos que te ofrecen las diferentes redes sociales, transmisiones en vivo, imágenes, videos cortos y largos, carruseles, notas, enlaces etc.
5. Colabora y recompensa: Busca interactuar con más personas claves que sumen a tu marca pero que sobre todo el que salga ganando sea tu seguidor. El objetivo es incrementar las conversaciones, y al mismo tiempo humanizarte. Puedes hacer una transmisión en vivo con alguien, para crear un espacio de valor que ayude a resolver dudas y cuestiones prácticas, aprovechas ese espacio para regalar algún descuento o un producto en especial a tus espectadores. Es importante que te mencione, que puedes colaborar con tus seguidores o con especialistas de tu tema, el chiste es que sumes siempre contenidos de valor a tu comunidad.
6. Mide y mejora: En redes sociales este punto siempre es importante, necesitarás medir para poder replantear los aspectos que puedes mejorar, es importante tener claro los KPIS, o medidores claves. Algunos que te pueden servir en este tema pueden ser, incremento de tu comunidad, mejor engagement, mayor interacción o comentarios etc.

Trabajar en tu marca personal puede ser muy divertido, te puede retar a realizar publicaciones creativas en redes sociales, mismas que tendrán un impacto positivo en tu comunidad. Te invito a que practiques y mejores este tema, porque recuerda que si la gente no sabe qué haces o a qué te dedicas, se reduce la probabilidad de ventas de tu producto o servicio. Aprovecha tu marca personal para posicionarte y que todos te recuerden como el especialista en tu sector.

¡Sin miedo al éxito sigamos en conversación en mis redes sociales y nos leemos la próxima! 

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