Estrategias para el crecimiento de un programa de marketing afiliados
Por Gastón Fonzo, CEO de Affilia y Digital Hub
El marketing de afiliación es una modalidad basada en el rendimiento de las campañas y tiene la posibilidad de generar o aumentar los ingresos para marcas, anunciantes y tiendas.
Como toda campaña publicitaria o de marketing, es sumamente necesario contar con una estrategia efectiva para alcanzar los objetivos propuestos para una marca. Esto contempla la selección y la gestión de los afiliados (sitios, blogs, redes de contenido, influencers) de alto rendimiento, los incentivos que se le brindarán y el diseño de una estrategia que incluya la planificación, el reclutamiento y la ejecución de promociones.
Una gestión eficaz de un programa de marketing de afiliados es vital para garantizar su éxito; por este motivo es fundamental evaluar el programa regularmente para su optimización. El programa debe ser atractivo para los afiliados ya que éstos invertirán tiempo y dedicación en promocionar los productos o servicios de una marca.
A continuación, algunas estrategias para gestionar programas de afiliados y obtener mejores resultados:
1) Búsqueda de afiliados: La calidad de los afiliados es muy importante. Pero ¿cómo hallamos afiliados de alto rendimiento y los atraemos? Proactivamente, se pueden buscar sitios y afiliados conocidos, y brindarles beneficios para que trabajen con nuestros programas. Otra posibilidad es publicar anuncios en buscadores o en foros de la industria con palabras claves relacionadas al affiliate Marketing.
2) Gestión de afiliados/editores: Estar en contacto permanente con los editores de contenido es esencial para el éxito de un programa de marketing de afiliados.
3) Gestión de pagos a los afiliados: Que los afiliados reciban su pago en tiempo y forma, u ofrecer incentivos por alcanzar ciertos objetivos como cantidad de ventas o generación de prospectos, son estrategias muy efectivas para atraer y retener afiliados de alto rendimiento.
4) Valoración de los afiliados: Los afiliados pueden ser considerados como parte de la fuerza de ventas de una empresa. Por esta razón, es importante ofrecerles una compensación e incentivos atractivos y competitivos. Esto alentará a los afiliados a generar conversiones e ingresos, beneficiando tanto al afiliado como al anunciante.
5) Construir relaciones personales con los afiliados. Como en toda industria, estrechar vínculos personales con los socios comerciales, es vital. Los afiliados son socios muy importantes, y un vínculo personal contribuye a una mejor comunicación y mayor confianza, que conducen a mejores resultados.
6) Brindar las herramientas necesarias a los afiliados. Para que un programa de marketing de afiliación sea exitoso, es esencial proporcionar a los afiliados las herramientas, los recursos y el contenido que necesitan para promocionar de manera efectiva un producto o servicio.
7) Estrategia, ante todo. Es importante planificar activamente y desarrollar nuevas estrategias frecuentemente. Para lograr los mejores resultados, es importante adoptar un enfoque analítico y basado en datos al desarrollar estrategias, buscar la ayuda de expertos en el campo y evaluar constantemente el progreso, y optimizar según la situación lo demande.
En conclusión, la clave del éxito en el marketing de afiliación es contar con una estrategia efectiva y utilizar expertos de la industria. La estrategia debe contemplar la selección y manejo con los afiliados de alto rendimiento, brindar incentivos y pagos competitivos, promover las relaciones personales con los afiliados, y la ejecución de promociones.
