¿Cómo la tecnología y los datos están cambiando el marketing de las nuevas generaciones?
Demian Falestchi, CEO de Kids Corp estuvo en México en el marco del evento Advertising Week México en el que conversó con las audiencias de este evento sobre importantes hallazgos de su investigación con niños y adolescentes.
Actualmente, 1 de cada 3 usuarios conectados a internet tiene menos de 18 años, siendo la audiencia de más rápido crecimiento, en un mercado con regulaciones de privacidad diferentes al mercado adulto; hoy el 78% de los niños y adolescentes influyen fuertemente en las compras del hogar, y el 40% tiene acceso a su propio dinero.
La vasta mayoría de las soluciones martech sólo se enfocan en adultos. De hecho, 7 de cada 10 dólares invertidos en publicidad para llegar a los U18 se desperdician al utilizar plataformas diseñadas para audiencias +18, nunca llegando al target.
¿Cómo acercarse a una audiencia naturalmente protegida?
Demian comentó que buscaron ser sponsors de Advertising Week Latinoamérica para compartir novedades y conocimientos: "queríamos compartir casos y en nuestra conferencia hablamos de cómo las marcas se relacionan con los nuevos consumidores; hoy uno de cada 3 usuarios de Internet tiene 18 años y es importante resaltar que estos espacios fueron diseñados para adultos"
El directivo comentó que este nicho es muy particular porque existen regulaciones que los protegen, por lo que es muy importante repensar la forma de entender a estos menores y mantenerlos en el anonimato; Kids Corp cuenta con paneles en donde recaban información de 84 mil hogares de manera declarativa, siguiendo estrictas normas para conocer los conocimientos respetando la identidad de los menores
"Nosotros somos una compañía con valores y tratamos con los seres más vulnerables, pero también con los más creativos e innovadores. Debemos impactarlos desde la creatividad con anuncios distintos y memorables. Nuestro modelo cuenta con datos únicos, aprendizaje de máquina y expertos que permiten ofrecer esta información de la mejor manera posible"
El desafío que enfrentaron en 2023 fue convertir su plataforma en un Self Service. Demian Falestchi hizo énfasis en que es muy importante llegar a las plataformas en donde se encuentran las audiencias y hacer contenido basado en los intereses de la comunidad. "Hay que hacer una buena estrategia de contenido para los puntos de contacto de valor"
Falestchi remarcó que en América Latina hay una gran oportunidad para que la publicidad pague plataformas y contenidos en donde los niños y adolescentes desarrollen sus gustos, sus oficios y sus carreras. "En línea con esto veremos un mercado cada vez más regulado, apto y relevante, pensando en productos que respeten la privacidad de las audiencias"
Kids Corp busca integrar también tendencias como la Realidad Aumentada e ir un paso adelante para conocer los Passion Points de las audiencias.
"También hay que entender el desafío que implica para los padres: porque pueden desarrollar gustos, intereses, pasiones, pero también es un lugar donde hay muchos riesgos y peligros: hay que generar una cultura", remarcó Demián.
Cierre exitoso del año 2023 para Kids Corp
En un comunicado la compañía, especializada en el segmento U18, anunció que cerró operaciones con un crecimiento de 80% de crecimiento, resultado de sus negocios en en América Latina, Estados Unidos, y EMEA.
“Tras 9 años de crecimiento ininterrumpido, realizando grandes inversiones e incorporando al mejor talento, logramos consolidar el primer marketing technology stack para el segmento U18 brindando las mejores soluciones para clientes como Lego, Mattel, Disney, Warner Media, Hasbro, Universal Pictures, Kellogg´s, Spin Master; y partners como IPG Mediabrands, Omnicom, WPP, entre otros.
Nos enorgullece, hoy, presentar el martech stack U18, más sofisticado a nivel global. Nuestras tecnologías continúan generando adopción a nivel global: Kite, es el primer DSP (Demand-Side-Platform) all-in-one para alcanzar audiencias U18; y Askids es la primera plataforma de data e insights, que en 2023 ya superó las 200.000 familias analizadas sobre sus hábitos, gustos, preferencias y comportamientos”, destacó Demian Falestchi, CEO de Kids Corp. De
