Más allá del algoritmo: relaciones humanas que venden
Más allá del algoritmo: relaciones humanas que venden
61% de los profesionales de marketing en América Latina califican a los eventos presenciales como “altamente efectivos” para acelerar el cierre de ventas: estudio de Statista
En un entorno donde la inteligencia artificial domina la automatización de procesos y la digitalización transforma las estrategias de marketing, el networking, entendido como la creación intencionada de redes de contacto profesionales, está lejos de desaparecer.
En México, esta actividad toma una nueva dimensión como motor estratégico de crecimiento para empresas y emprendedores. Según un estudio de Mordor Intelligence, el mercado global de eventos corporativos superó 1.1 billones de dólares en 2024 y se espera que mantenga una Tasa de Crecimiento Anual Compuesta (CAGR) de 11.2% hacia 2029.
En Latinoamérica, y particularmente en México, este incremento es impulsado por el fortalecimiento de emprendedores y la necesidad de generar vínculos más allá del entorno digital, como las Redes Sociales.
El networking, una actividad que va más allá de repartir tarjetas
Organizar un evento de este tipo implica no solo reunir perfiles estratégicos, sino crear entornos de interacción genuina y significativa. Expertos en estrategia de marca señalan que los eventos bien diseñados permiten:
- Ser referente en un nicho o industria.
- Generar leads en tiempo real, con mayores probabilidades de conversión.
- Fomentar el intercambio de ideas y detonar nuevas líneas de negocio o colaboración.
“Asistir a un evento con tarjetas de presentación era suficiente. Hoy, el networking es una actividad estratégica, por lo cual requiere planificación, intención y valor agregado”, comentó Jaime Ávalos Peña, director general de Marketing United, agencia especializada en conectar marcas y personas a través de experiencias memorables, que pertenece a Grupo UPAX.
Un estudio de Statista indica que el 61% de los profesionales de marketing en Latam califican a los eventos presenciales como “altamente efectivos” para acelerar el cierre de ventas, superando a tácticas como email marketing (54%) o campañas en redes sociales (46%).
Obstáculos y soluciones para quienes buscan conectar
Uno de los principales retos para las pequeñas y medianas empresas en México es el acceso a eventos de networking de alto nivel, debido a limitaciones presupuestarias o falta de conocimiento estratégico. Sin embargo, las posibilidades se expanden con alternativas como:
- Participación en eventos preexistentes de su industria.
- Creación de espacios digitales (como webinars temáticos o foros de discusión).
- Alianzas con agencias especializadas que gestionen desde la convocatoria hasta el seguimiento post-evento.
En este contexto y ante un mercado saturado de contenido digital, las conversaciones cara a cara siguen marcando la diferencia.
“Los algoritmos cambian cada semana; las relaciones humanas, no”, refirió Jaime Ávalos Peña, director general de Marketing United. En un México donde el 70% de las decisiones de compra B2B involucran más de cuatro interlocutores, según datos de Statista, apostar por el networking no es un lujo, sino una necesidad estratégica.
