Crece la Industria de la Venta Directa
La industria de la venta directa creció a un ritmo saludable con un incremento anual compuesto del 3.8% en los últimos tres años. En América Latina, en particular, el avance fue considerado excepcional, ya que México es el 8º mercado más grande del mundo y creció un 3.5 % con respecto al año anterior, dijo Roger Barnett, presidente y director ejecutivo de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA).
De acuerdo con los datos estadísticos, las ventas directas globales fueron de US$186.1 millardos hasta diciembre de 2021 y las ventas minoristas mostraron un aumento interanual del 3.3 % en tres de las cuatro regiones alrededor el mundo, en comparación con 2020.
Así, este sector creció a un ritmo saludable con un incremento anual compuesto del 3.8% en los últimos tres años. En América Latina, en particular, el avance fue considerado excepcional, ya que México es el 8º mercado más grande del mundo y creció un 3.5 % con respecto al año anterior.
“Eso significa que nuestra industria es resistente y crece a pesar de las tendencias económicas al alza o a la baja en todo el mundo”, aseguró Tamuna Gabilaia, directora ejecutiva de esta Federación.
Barnett y Gabilaia participaron en el Seminario Anual de Desempeño de la Asociación en la región de América Latina, evento que se realizó, este septiembre, en México.
Los directivos dieron a conocer que el bienestar y el cuidado personal son las categorías líderes en la venta directa a nivel mundial con el 75 % del mercado, seguidas por artículos para el hogar y bienes duraderos con un 16 % y otras categorías como ropa y accesorios y servicios financieros, entre otros.
En México, por ejemplo, los productos cosméticos y de cuidado personal alcanzaron el 46% de las ventas, seguido por el área bienestar con un 33%. Es decir, estas dos categorías han aumentado aún más en comparación con el año anterior.
Además, esta tendencia va al alza, agregó Barnett, ya que todo indica que la importancia de la industria del bienestar crecerá en la próxima década. “En la pandemia, pasó de ser algo agradable a una necesidad fundamental para todos, Esto ha crecido también en términos demográficos porque los productos para el cuidado son adoptados tanto por la generación Z y Millennials, como por los boomers” dijo.
Por su parte, Gabilaia aseguró que la venta directa es ahora, más que nunca, una oportunidad atractiva para las mujeres, ya que brinda opciones flexibles de ingresos complementarios para todos. Actualmente, de las personas que se dedican a la venta directa, el 70 % son mujeres, pero la proporción de hombres aumentó del 26% al 30% en 2021. Asimismo, agregó, cada vez más parejas se unen a la industria porque esta es inclusiva, diversa y todos pueden hacerlo independientemente de su edad, nivel educativo, estatus social o antecedentes.
El año pasado, la industria tuvo el nivel más alto de ventas y la mayor cantidad de representantes independientes que ascienden a 128 millones de personas, lo que significa un aumento del 0.7 % con respecto al año anterior. Asimismo, se registró un crecimiento significativo en el número de participantes estimados dedicados de tiempo completo (12 %) y a tiempo parcial (15%). Ambos cambios probablemente se deban a la pandemia y al aumento de la demanda de ingresos familiares complementarios, coincidieron.
“La pandemia, el confinamiento, los desplazamientos laborales y la interrupción de la cadena de suministro global también afectó a la industria de venta directa positiva y negativamente. Si bien los desafíos de la cadena de suministro probablemente generaron ciertos retos en la disponibilidad del inventario, la flexibilidad y la naturaleza empresarial de la venta directa y la mayor demanda de ingresos complementarios probablemente favorecieron el canal de venta directa” afirmó Gabilaia
Roger Barnett, presidente y director ejecutivo de la WFDSA reflexionó sobre los tiempos difíciles que se viven en el mundo: pandemia, guerra, inflación y agitación en los mercados financieros; lo que cambió nuestra perspectiva sobre la salud, la forma de trabajar, vivir e interactuar entre nosotros, al igual que la forma en que compramos.
“Con toda la volatilidad en todo el mundo, ofrecemos al mercado global un modelo de negocios poderoso e inclusivo. Nuestro enfoque permanece en nuestras comunidades y nuestro planeta”.
En los últimos dos años, habló de cómo se han hecho más visibles las crecientes necesidades que cubre esta industria. “En un momento en que el desempleo aumentaba en casi todo el mundo, la industria de venta directa agregó 5 millones de personas adicionales ofreciéndoles oportunidades flexibles para obtener ingresos”.
En resumen, “estamos creciendo y somos resilientes; representamos el futuro del trabajo, del sustento y del impacto corporativo en la sociedad'', finalizó.
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