Lazo llega a México y apuesta por una estrategia de venta 100% digital
Lazo, la reconocida marca colombiana de accesorios y complementos para hombres, ha dado un paso significativo al ingresar al mercado mexicano. Tras alcanzar ventas por US$1 millón en 2022 en Colombia, Lazo ha decidido implementar una estrategia 100% digital para su expansión en México, invirtiendo aproximadamente US$12,500 mensuales en marketing digital desde su creación.
La decisión de la marca de enfocarse exclusivamente en el ecommerce en México es un movimiento audaz y visionario. "Hasta el momento no hay tiendas físicas en México, es sólo online", afirmó la marca, subrayando su confianza en el potencial del comercio electrónico en el país. Esta elección estratégica refleja una comprensión profunda de las tendencias actuales de consumo y una apuesta por el creciente mercado digital.
La expansión a México representa el primer paso internacional de Lazo, después de cuatro años de operaciones exitosas en Colombia, donde ha experimentado un crecimiento anual superior al 100%. La cofundadora de Lazo, Sara Marín, explicó que la decisión de entrar al mercado mexicano se basó en un aumento notable de solicitudes de productos desde México. Este interés inicial les ha permitido estimar que las ventas en México podrían representar hasta el 20% de sus operaciones globales, alrededor de US$200,000.
Para adaptarse a este nuevo mercado, Lazo ha realizado ajustes significativos en su catálogo y estrategias comerciales. Han adaptado su oferta de productos y ajustado la logística y el servicio al cliente para satisfacer las expectativas del consumidor mexicano. La empresa ha establecido alianzas estratégicas esenciales en México para gestionar eficazmente las operaciones logísticas, asegurando una cadena de suministro eficiente y costos operativos bajos.
En su estrategia digital, Lazo ha creado un marketplace exclusivo para México, que no sólo incluye una amplia gama de productos, sino también artículos exclusivos que no están disponibles en Colombia. Esta iniciativa busca proporcionar a los consumidores mexicanos una experiencia de compra única y diferenciada, alineada con sus preferencias y necesidades específicas.
Esta marca se dirige a un público objetivo compuesto por hombres que valoran la comodidad y la elegancia, adeptos al estilo business casual y que buscan un look impecable durante el fin de semana. Conscientes de las diferencias en las preferencias de diseño entre los consumidores colombianos y mexicanos, Lazo se ha comprometido a desarrollar productos exclusivos para el mercado mexicano.
La empresa está explorando oportunidades para ampliar su alcance digital en México, incluyendo la venta a través de Liverpool Online, además de su página web exclusiva para el mercado mexicano. Sin embargo, la marca no descarta la posibilidad de abrir tiendas físicas en el futuro para fortalecer la conexión con sus clientes y brindar una experiencia de compra más completa.
